Sur LinkedIn et sur Internet en général, j’observe des créateurs et des solopreneurs outrés d’être imités.

Ils crient à l’injustice, au manque de fair-play. Breaking news : le business n’est pas fair-play.

Si vous êtes copié(e), considérez ces points:

• Votre travail vaut la peine d’être volé. Félicitations, vous êtes pertinent(e).
• Vous êtes un leader. On ne copie pas les derniers de la classe.
• Il est temps d’innover. Restez en mouvement, ouvrez de nouvelles voies.
• Créez des barrières à l’entrée. Rendez la tâche ardue pour ceux qui tentent de vous suivre.
• Amplifiez votre présence. Plus vous êtes visible, plus votre version originale domine.

Stratégies face à la copie :

• Blindage légal. Droits d’auteur, marques déposées—bouclez votre armure.
• Qualité irréprochable. Que vos produits soient si bons que les imitations fassent pâle figure.
• Prix agressif. A condition d’un excellent rapport qualité/prix, le tarif reste un élément différentiant majeur.
• Accent sur la marque. Votre marque doit être une expérience, pas juste un produit.
• Innovation continue. Surprenez constamment le marché avec de nouvelles idées.
• Service client exceptionnel. Un service inégalé crée une fidélité que la copie ne peut éroder.

Plutôt que de vous lamenter, utilisez la copie comme un signal d’alarme pour vous surpasser.

La copie est une validation du marché. Interrogez-vous non pas sur « Pourquoi me copient-ils ? », mais « Comment puis-je les dépasser ? »

Pour aller plus loin dans la création de valeur unique et durable, explorez la méthode VRIO : une façon de penser stratégique pour distinguer vos ressources et compétences.

Le cadre VRIO a été développé dans les années 1990 par Jay Barney, un professeur de management stratégique.

Ce modèle s’inscrit dans la théorie des ressources basée sur la vision selon laquelle les avantages concurrentiels durables d’une entreprise découlent principalement de l’utilisation efficace de ses ressources et capacités internes.

Cet acronyme vous guide à travers quatre questions déterminantes pour chaque atout majeur de votre organisation :

1. Valeur : Cette ressource ou capacité, apporte-t-elle une valeur ajoutée significative ? Permet-elle de saisir des opportunités ou de contrer des menaces sur le marché ? Si la réponse est oui, vous captez déjà l’attention du marché.
2. Rareté : Vos atouts sont-ils uniques ? Si vos concurrents ne peuvent se vanter de posséder le même avantage, cela positionne déjà votre entreprise, votre profil ou vos compétences un cran au-dessus du reste.
3. Imitabilité : Combien est-il difficile pour vos rivaux de copier ce que vous avez ? Les barrières à l’entrée, qu’elles soient technologiques, historiques ou économiques, rendent vos ressources plus précieuses et difficiles à imiter. Une forte imitabilité confirme que vous êtes en terrain moins disputé.
4. Organisation : Votre entreprise est-elle structurée de manière à capitaliser pleinement sur ses ressources ? Votre profil présente-t-il une combinaison unique de compétences ? L’alignement des pratiques de gestion, des processus organisationnels et de la culture interne est crucial pour transformer les capacités en résultats tangibles. Vous maintenir au niveau et cultiver l’apprentissage continu l’est tout autant.

En répondant affirmativement à ces questions, vos ressources, capacités ou compétences ne sont pas seulement avantageuses ; elles sont durables et défendables.

Le cadre VRIO ne vous aide pas seulement à identifier vos forces – il vous montre comment les fortifier et les défendre contre la concurrence.

Et si vous avez répondu non à au moins l’une des questions ci-dessus, vous savez ce qu’il vous reste à faire…