En business (et peut-être bien en général), il est essentiel de distinguer entre stratégie et planification, ces deux concepts ayant des implications très différentes.

L’utilisation fréquente et inappropriée du terme « stratégie » contribue à cette confusion. On retrouve les expressions « Stratégie RH » ou « Marketing Stratégique » par exemple, pour élever le statut de pratiques habituelles. Dans la vie de tous les jours, on pourrait dire : « ma stratégie pour perdre du poids est de réduire ma consommation quotidienne de 10%. »

Toutefois, dans un contexte organisationnel ou d’entreprise, la stratégie revêt un sens plus profond. Selon Jeroen Kraaijenbrink dans son livre « The One-Hour Strategy », la stratégie détermine la logique permettant à une entreprise de générer et de saisir de la valeur.

Cela comprend :

1. Les marchés ciblés et les concurrents (le Marché),
2. Les produits et services offerts (la Magie),
3. Les ressources et compétences exploitées (les Moyens),
4. Les modes de génération de revenus (le Financier),
5. L’exploitation des conditions environnementales (le Mouvement),
6. Les motivations fondamentales de ces choix (le Sens).

Ces aspects décrivent non seulement la stratégie actuelle d’une organisation, comment elle envisage de créer et de capturer de la valeur à l’avenir, mais aussi comment elle a réussi à mettre en œuvre sa stratégie prévue.

Par contre, un plan établit des étapes précises pour atteindre un objectif spécifique, y compris les délais, les ressources nécessaires et les acteurs impliqués. Un plan peut être développé pour déployer une stratégie, mais ne constitue pas la stratégie elle-même.

Établir une stratégie efficace exige une vision globale et la capacité de prendre du recul pour appréhender l’ensemble du tableau. Cela nécessite également une approche multi-compétences, combinant savoir-faire technique, compréhension du marché et intelligence stratégique. Intégrer ces éléments garantit une stratégie robuste, prête à répondre aux défis complexes du monde des affaires.

Bien que la stratégie soit souvent perçue comme une perte de temps, pour diverses raisons telles qu’une mauvaise planification de l’exercice lui-même, un caractère trop académique, un manque de focus ou encore un déficit d’exécution après chaque révision, elle reste cruciale. Car elle constitue justement le socle d’une bonne exécution.

En bref :

• La stratégie aide à définir les objectifs,
• Le plan facilite leur réalisation.

La stratégie offre donc la logique à partir de laquelle les objectifs sont dérivés, qui guident ensuite les actions planifiées.

Cette distinction est importante car, trop souvent, des organisations échouent en confondant vision, mission et objectifs avec une stratégie véritable, sans jamais élaborer la logique expliquant comment elles créent et captent de la valeur. Elles disposent alors de plans et d’objectifs, mais manquent d’une stratégie cohérente.